新能源自卸车如何凭实力赢口碑？

向前跨步走，结果大不同。随着钢铁厂、煤矿、电厂、港口物流、基建渣土等领域加速步入绿色低碳转型新路，新能源工程车辆正在带给他们满满的收获。

近日，走进宝武集团鄂城钢铁有限公司(以下简称鄂钢)，只见一辆辆新能源自卸车忙碌作业，绿意涂装车身，动力电池能量满满，干劲十足，而这些车辆正是由湖北大通互联物流股份有限公司(以下简称大通物流)为满足鄂钢材料运输新采购的三一电动自卸车，于今年5月首批上线运营，车辆以绿色零排放及低成本养车实现更高价值收益，为当地绿色低碳探索注入新力量。

强者联袂！品质更可靠

市场从来属于实力强者。今年10月份，三一新能源自卸车以203台的销量，继续蝉联新能源自卸车全国月销量榜首，这是三一今年第4次摘得榜首。更值得一提的是，在众多玩家中，三一新能源自卸车今年1-10月累计销量903，市占率22.52%，同样傲领群雄，稳居全国NO.1宝座。

一组组傲人成绩的背后是三一在自卸车在细分领域的实力背书。在激烈的市场竞争中，三一自卸车依托行业领先的研发制造力量，以及三一换电站等全套解决方案成为了用户的首选。在“钢城”湖北鄂州，三一电动自卸车正以一种现象级的存在，屡获用户认可。

“迎合钢铁业超低排放改造项目推进，相关物流用车都改为电动重卡。大通物流也特别成立新能源分公司，大批量引入新能源重卡。而三一电动自卸车正是我们合作的首选。”为此，大通物流首批共购置48台工程车辆，三一电动车辆42台，其中30台为三一换电自卸车、12台为三一电动牵引车，在首批采购中，三一电动车辆占比达87.5%，主要使用场景从码头运送到鄂钢工厂。

为何选中三一？有实力的国际大品牌保障才足够吸引力。在大通物流看来，这是一次强强联合，三一电动自卸车领先的换电技术优势，以及快速打造换电站等一整套服务保障，给了用户一颗定心丸。

从市场需求看，一方面，鄂钢是湖北省内超低排创A的长流程钢铁企业，面对超低排的高标准、严要求，提升清洁运输比例的任务时间紧迫、任务艰巨，必然也对运输的绿色能源以及车辆品质和服务提出了更高要求。另一方面，大通物流是鄂东地区的综合物流企业，承接着鄂钢物流运输项目，将煤炭、矿石、球团、白云石粉等材料从港口运输到鄂钢厂区，就必须快速响应市场需求，打造一支快捷、绿色的物流运输力量，来满足客户的需求。在这种情况下，三一作为新能源工程车的领头羊，在新能源领域拥有从产品到服务以及换电站配套设施保障等一套成熟产品解决方案，三者强强联合，也由此填补了新能源应用的空白，塑造了华中钢铁企业绿色低碳清洁运输样板标杆。

对比优势凸显！三一换电模式受点赞

换电模式下，电动自卸车不需要长时间等待充电，换电自卸车1.9分钟就完成一次换电，高效快捷地解决了续航里程问题，提升了工作效率；“车电分离”模式能有效降低购车成本；卓越的站、车、人、电池一体化运营平台，实时推送换电信息，监测车辆与电池状态，杜绝问题电池上车，安全智能；三一换电站占地仅120平米，一站可服务100辆车，服务能力强；智能错峰充电，可以利用谷电为动力电池充电，动力电池还可联网储能，对电网影响较小……

凭借领先换电模式优势，三一电动自卸车持续为用户带来“新意”，也受到了用户的肯定。从5月底车辆批量上线运营，在短短的几个月，三一电动自卸车带给大通物流上上下下全新的体验，也让新能源之花扎根“钢城”鄂州。随着接触时间越长，大通物流司机师傅纷纷都爱上了三一换电自卸车。

90后的吴师傅特别有感触，他表示，“采用至今，三一电动自卸车性能表现非常突出，让我们很放心。”由于大通物流公司属于24小时不间断作业模式，忙碌起来都是人停车不停，非常考验车辆的可靠性。但投放至今，三一电动自卸车始终以出色的性能表现，验证了车辆的高品质，也以高效、高出勤率的表现，确保了收益的稳定。

对比普通纯电，换电模式也更适合这种短距离、多趟的运输方式。从实际运输需求看，每天三一电动自卸车从港口运输到钢铁厂单趟往返里程大约为50km，每个白天大约需要跑6趟，行驶总里程约为300km，282度的电池充满的状态下，换电两次就可以轻轻松松满足全天的运营需求。

不仅如此，采用三一电动自卸车也带来了巨大的收益价值。结合吴师傅实际车辆运营情况，车辆不到五个月行驶了47385公里，平均每月行驶1万公里，吴师傅说，对比之前燃油车，三一电动自卸车装满矿石的情况下平均每公里电耗1.65度电，每10万公里节省约15万。

隐形的优势还有很多！三一服务真的很到位

无疑，在“双碳”政策的驱动下，节能减排、环保已成为社会共识，新能源化已是大势所趋。高能耗企业必将加大新能源工程车的应用规模，随着全国批量化、规模化应用，换电自卸车也迎来高速发展。

大通物流也在尝鲜中品尝到了三一电动自卸车带来的好处。三一电动自卸车+智能换电站，使得大通物流运输具备24小时不间断运营能力，极大地提高了收益能力。此外，三一还推出行业独家驻场服务，专属团队X配件随行X24小时全时段响应，提供"一对一”管家式服务，为用户运营致富提供实实在在的保障。

直击市场痛点，让用户轻轻松松告别各种新能源使用焦虑。从产品表现看，三一新能源自卸车产品可靠，养车成本、电耗成本更低，当然也让司机师傅收入更多。“我们的收入是跟车辆的运营趟数、车辆的节能表现相挂钩。可以说，性能越好，出勤率越高，跑的趟数越多，再加上电耗成本支出少，我们的收入也会增加。”

从服务上，三一及时周到的服务也让吴师傅骄傲的竖起了大拇指。“三一的服务没得说，响应非常及时，极大解决了我们在新能源用车上的问题。”

不仅如此，三一在智能网联上提供的便利性也让用户非常称赞。依托智慧三一电动工程车技术平台（iSEE2）全新平台，用户可以一目了然掌握车辆各种信息，包括车辆卸货状态，装货状态，以及运输过程中车辆状态，电量状态，充换电站情况等，让用户实现智能运营、高效运营，也让车辆管理更加轻松自如。

智慧赋能添动力，绿色发展风正劲。作为新能源市场的领头羊，三一电动自卸车以领先换电运营模式和独有的服务优势，越来越受到终端市场的青睐，持续行业绿色向上。