一线来稿 | 河南肖功健：开局就是决战，起步就是冲刺

肖功健，河南三一机械有限公司周口、信阳大区经理，电动化营销总监。2010年毕业于湖南财政经济学院，同年8月入司，现已入司12年。入司累计销售超6亿，2012年、2018年获得泵路事业部全国营销精英，连续多年获评河南三一机械有限公司销售冠军。

肖功健在大学时就是校学生会主席，经常组织学校活动、积极参加勤工俭学，在那时他的营销和组织能力已初见端倪。一个有目标有激情干劲的人是很难隐藏的，特别是当他遇到了合适的舞台。

他的父母与那个年代所有父母一样希望他当公务员，稳定而有保障，年少的激情让他不甘于普通的生活，他坚持选择大学时期的梦想——进三一重工。梦想的种子悄悄生根、发芽，2010年8月8日肖功健从长沙出发，9号到达河南周口，开始他的三一之行。

2010年的周口仅有不到10家搅拌站，几乎是空白的市场，发展空间看起来很大，但其实就犹如蚂蚁啃面包一般无处着手、步步艰难。没有客户，没有车，肖功健就跟着师父刘新刚每天早上六点多坐到各个县城的班车，跑工地和住建局单位。就这样日复一日，肖功健跑遍了周口大城小镇的各个角落。终于，在2011年也就是他到周口的第二年，市场有起色了，他上半年销售了1套搅拌站和3台泵车，年底销售额已达4000万，在公司的支持下也有了属于自己的座驾。

现在，周口的搅拌站有260家左右，肖功健用一年的时间跑了17万公里，平均一个月车行超一万公里、每月保养两次，这些沉甸甸的数字成就了今日的他，现在的他是欣慰的，一个一心做事的开拓者久经开垦之后终于取得了胜利的喜悦，他的梦想开花了。

从开始做业务至今，他一直秉承为客户创造价值的营销理念，在与客户共同成长的岁月里，周口佳鑫这个亦客户亦朋友的始终贯穿他奋斗岁月的同伴，给了他莫大的支持。周口佳鑫当时是创业初期，肖功健会用他的专业知识帮助客户筹划布局，分析市场，参与实际经营，共同解决问题。现在周口佳鑫已经是周口排名前三的搅拌站客户，有三一3条搅拌站、2台泵车、47台搅拌车、1台车载泵，正向行业第一稳步前进。

这样的故事还有很多很多，肖功健说一路走来特别感谢客户和朋友的信任，也感谢三一这个平台给予的机会和底气，他收获了财富和事业，也收获了友情和爱情。虽然曾经有过迷惑和挣扎，但他从未停止过努力，因为他始终相信自己在做一件对的事，并且用了对的方法。

一晃12年已经过去了，但最好的时光永远是现在，如履薄冰的每一步，肖功健都无比坚定。他说，作为一名三一人，一定要有梦想，要有坚强的意志和坚决不服输的精神，要不断迭代自己的目标，朝着更高的目标去努力，竭尽全力完成目标，要用心服务好客户，与客户共同成长，为客户创造价值。