中国制造远销海外，三一正面吊无远弗届

 2016年10月25日，南太平洋上的瓦努阿图港口人头攒动，在这个经济不发达，人口只有26.5万的岛国，4台三一正面吊壮观亮相可是一件大事，电视台前来采购，民众也纷纷前来参观，赞叹不已。

中国制造远销海外，无远弗届！这颇能令三一人感到骄傲的一幕，却来之殊为不易。2015年8月，我司新启动的o2o系统接到瓦努阿图港口方面关于正面吊的询盘线索，*8982时间转到对应负责人。区域服务力量不覆盖，回款可能有难度，客户对价格过于敏感，这些都令三一澳洲营销代表王勇一看之下不禁皱眉，幸好自己亲手发展的新西兰代理商Portstar的服务能力很强，应该可以覆盖瓦努阿图。有此优势这就具备成单希望。询盘万万千，重点三两个。看准就全力跟！随着沟通的开展和深入，起初不太显眼的线索越来越显示出价值，经过几个月大量工作，进行了繁琐的技术沟通和各类文件准备，编撰，三一终于提出了自信极有竞争力的投标方案。

然而，出人意料，2015年12月，瓦努阿图方面口头回复中标的是老对手卡尔玛，而不是三一！失望之余，营销代表和代表商一起从头梳理：新西兰使用超5000小时的正面吊就有两台，投标文件内容有充分的证明；卡尔玛在新西兰已经二十年没有卖出过正面吊了，而我们可是提供了著名的奥克兰港口的赞誉信的；也不可能是价格因素。标书没有问题，那就只有坚持！果然，建筑项目出资方否决了瓦努阿图的选择，三一方案中标，笑到了*8981后！

瓦努阿图的4台正面吊是三一在太平洋岛国市场的一大突破，极大辐射了周边斐济、汤加、萨摩亚等诸国，相信这只是一个新的起点和开始！