三一在泰国销售设备超过2000台 居国内工程机械企业之*

 作为东南亚地区的中心国家，泰国一直被中国工程机械企业视为全球化战略的重要一环，也是各个企业深入东南亚地区桥头堡。目前，泰国依然是全球前十大挖掘机市场之一。经过近十年耕耘，三一在泰国累计销售超过2000台工程机械设备，位居中国企业之首。

三一泰国：中国企业走出的典范

早在2007年，三一重工（泰国）有限公司（以下简称“三一泰国”）总经理笪睿就来到泰国，从人员招募到经销商网络的构建再到三一品牌的推广，直至2009年三一重工（泰国）有限公司正式成立，笪睿见证和参与了三一在泰国的每一步重要发展节点。

“三一泰国是当时三一国际市场组织架构细分后成立的*5656家国际子公司，作为三一*5656家国际新型营销服务分支机构，它代表着三一国际销售服务网络新一轮扩张的开始。”笪睿介绍说，三一泰国在曼谷的市中心设立了全新的办公室，这意味着泰国客户将有更多机会与三一直接接触，并享受到三一*与*比的本地化服务。公司可以为客户提供一流的设备销售、售后、融资等业务，同时还可向客户的操作手提供培训和技术支持等多样化服务。

经过近十年的深耕，三一已在泰国累计销售超过2000台工程机械设备，位居中国企业之首。三一起重机在泰国市场占有率达到60%，三一挖掘机也跻身泰国市场占有率前五位。

从2016年开始，泰国基础建设力度将逐年加大。”笪睿说，高铁、轻轨、火车站等一系列基础设施建设项目都将大大拉动泰国工程机械市场，未来三一泰国公司还将迎来更多发展机遇。

引入合资公司 开拓泰国挖机市场

然而，进入泰国伊始，三一也遇到了不少阻力。

“由于历史原因，泰国工程机械市场起步非常早，许多国际工程机械巨头在五六十年前就进入泰国。因此，泰国用户都非常专业，对工程机械产品品质，尤其是挖掘机要求非常高。”SANY THAIYONT董事总经理杨智才如此说到.

SANY THAIYONT前身是三一挖掘机在泰国的经销商THAIYONT公司，随着三一挖掘机在泰国市场竞争的逐步深入，三一意识到单凭经销商的实力，无论在营销网点的布局还是服务、配件能力的支持以及*关键的资金持续投入上，都很难与扎根多年的欧美品牌抗衡。因此，三一重机创新性地入股THAIYONT，组成合资公司SANY THAIYONT，以推动三一挖掘机在泰国市场的拓展。

“一个来自中国的全新品牌要让泰国用户接受需要时间和积淀，开始泰国用户对三一挖掘机也是持怀疑态度，要知道中国制造在十年前并不是那么被信任。”杨智才说，但三一对自己品质有信心，为了让客户放心，三一让一些客户免费试用挖掘机1-2个月，这期间如果客户有任何不满意可以随时退回，但到现在，没有一个客户退回。

同时，三一出台了“1137”等服务政策。“以三一目前在泰国网点的设置来看，这些政策虽然会提升三一运营成本。”但在SANY THAIYONT执行董事张佳欣看来，只要满足客户需求，这些都是值得的，这也是三一树立全球化一流品牌的必由之路。

“未来，相信三一泰国将继续引导服务革新的潮流，成为东南亚地区工程机械销售服务行业的领头羊，三一有责任和义务让泰国用户体验到中国制造一流的产品和服务。”谈及三一泰国未来的发展和目标，笪睿如此说到。