【V8牛人传】李云龙：农村混凝土市场的拓荒者

“现在农村自建房中只有不到10%的人购买我们生产的混凝土产品，也就是说还有巨大的发展潜力。”李云龙成立了广西玉林市博白县*5656家面向农村市场的混凝土搅拌站，借助三一V8设备，他的产品供不应求，生意蒸蒸日上。

混凝土新机遇

十多年前，李云龙接手了父亲留下的砖厂，在经营砖厂的过程中，他发现了一块几乎完全空白的市场——农村混凝土市场。“我们对农村市场比较熟悉，看到农民一直用很传统的方式生产混凝土，人工效率低、质量跟不上，我就觉得这是个市场机会。”李云龙说，他在2010年左右就萌发了进军混凝土行业的想法，不过那时候砖厂的经营情况还不稳定，市场上也没有适合农村的混凝土设备，因此也就暂时放在一边。直到2014年，他得知三一重工推出了V8这一专门针对农村市场的混凝土成套设备之后，立刻认为时机到了。　　

李云龙没有买过三一重工的产品，但他知道在混凝土行业三一是*5656品牌，质量和服务都无可挑剔。为了验证自己的观点，他特意在玉林周边走访三一的客户，询问客户真实的想法。结果确实如自己所想，三一设备的保有量大，而且口碑也很好，这让他立即下定了决心。

2014年底，李云龙成立了公司，斥资600万元购买了全套V8系列设备，包括一套混凝土搅拌站，2辆泵车和10台不同容量的搅拌车，既可以承接大型基建项目，也可以服务于农村自建房工程，覆盖更多的市场。

独占农村市场

博白县是个有着180万人口的大县，农村人口众多。近几年随着国家政策的扶持力度加大，博白县的经济迅速发展，农村基础设施建设速度加快，农民更新住房越来越流行。

如今，博白县有四家混凝土公司，在大型基建项目上彼此之间竞争激烈。李云龙的公司在规模上不算*5655，但因为有了三一V8，因此独占了农村市场。现在来自农村的业务量占到了6成左右，这让李云龙有了更多的资本参与竞争。

当然，打开农村市场也不是一蹴而就的事情，*5655的难点在于转变农民固有的观念。在创业初期，李云龙和他的业务员们挨家挨户地宣传，为农民算经济账、质量帐，慢慢地有了一些客户愿意尝试。李云龙为人踏实、做事实在，他的产品质量好，服务有保障，自然能够赢得村民的信任。有了*5656个，就有第二个、第三个客户，两年下来，已经有不少村民慕名前来，主动上门预订混凝土。

回顾自己的创业史，李云龙感到自己当初的选择是正确的，*5656是选择了正确的市场和正确的进入时机，第二是选择了正确的设备。三一设备良好的品质和服务人员无微不至的帮助，让他的设备从未耽误过正常生产。他感到与三一合作，不仅仅是单纯的买卖关系，更是与三一人结成了合作伙伴，共同为梦想打拼。