巴基斯坦客户一次网购10台压路机，三一搭乘“一带一路”走向世界

5月，“一带一路高峰论坛”圆满结束，而在这股暖风带动，三一国际直销业务在巴基斯坦也取得了不错的成绩，当地客户一次购买了10台设备，并表示后续还将陆续购买多台。

传统制造+互联网，客户通过网络直接找到厂家购买设备，缩短了客户与购买三一设备的时间与空间距离。

而这种距离的缩短是否会带动三一在“一带一路”业务的提升，这种网络直销的方式是否更为客户接受与喜欢?

第三期《客户说》，巴西斯坦客户Ashraf Ali Jatoi讲述他与三一的故事，三一与“一带一路”的故事。

 

“一通电话”确定了10台的购机需求

 

为了让“一带一路”沿线国家的客户更方便、快捷地购买到三一设备，2016年，三一开通了“网络直销”业务，客户可以通过网络直接购买三一设备。

也正是因为这种方式的改变，三一在沿线国家和地区的询单那日渐增多。

Ashraf Ali Jatoi，巴基斯坦一家建筑公司的老板，在5月通过网络开启了他与三一的购机故事。

“在巴基斯坦，三一的设备还是比较普遍，因为价格比欧美品牌便宜，性能也还不错，三一泵车、挖掘机、压路机等设备在我们当地还是有一定的知名度。”

也是鉴于这种考虑，Ashraf Ali Jatoi在5月通过三一官网提交了购买10台压路机的需求，而让他没有想到的是，三一营销人员在当天就给他回了电话，并对他的问题做到了100%解答。

“时间观念与工作态度对于一个生意人非常重要”，因为对三一“*5656感觉”还不错，Ashraf Ali Jatoi答应了营销人员的邀请，到三一参观考察。

 

“购买设备就需要每个细节都认真把控”

 

在三一，Ashraf Ali Jatoi到了亚洲*5655的智能化厂房了解三一压路机的全线制造过程，他对细节的把握十分严格，会对压路机每一个配件都要仔细了解并询问。

在调试场，Ashraf Ali Jatoi看到压路机格外的兴奋，可能是他急于了解在精密制造下的三一压路机，性能与压实效果是否能达到他的期待。

“开起来给劲，动力很足，调档速度快，操作比较方便。”Ashraf Ali Jatoi认为选设备就跟选车一样，动力非常重要。

因为在工地上还是操作手开得比较多，Ashraf Ali Jatoi没有过多地去了解操作上面的问题。

到三一*主要的目的，他想了解三一是否正规、制造是否规范，质量是否过关。

 

不“满意”设备价格，却认同三一文化

 

在一系列的考察结束后，Ashraf Ali Jatoi与三一签订了10台的购机合同。

“其实，在看完设备后，我们是商量准备购买15台设备，并提出每台降低1万的请求，希望三一通过多走量而降低价格。”

Ashraf Ali Jatoi表示，在价格方面，刚开始确实有不理解的地方，为什么不能，按中国人说的“薄利多销”?

“而多次与营销人员沟通后，我们也理解了三一对品质的理念，不做虚假的降价，营销人员给我们算了一笔账，建立在“偷工减料”基础上的变相降价，其实价格是便宜了，造成的维修费用增多，*后买单的还是消费者。”对于“宁愿少卖，也不做变相降价欺骗消费者”的理念，Ashraf Ali Jatoi给予了肯定。

“如果用三一提出的价格购买15台，当时拿不出那么多资金，我们决定先购买10台，等资金回笼了一些，再继续购买5台。”Ashraf Ali Jatoi认为，没有过多地吹嘘设备，吹嘘公司，这种方式更受客户喜欢。

“好就是好，不好就不好，客户会用自己的认知，强加的认知反而会让我们更加反感。”Ashraf Ali Jatoi认为，购买三一设备更多地是三一文化的认同。

▲三一百余台设备远征巴基斯坦

其实，三一与巴基斯坦的合作其实早有渊源，2016年12月，三一就有百余台起重机、挖掘机等设备远征巴基斯坦助力“一带一路”。

2017年5月23日，兴发个人中心登录最佳与巴基斯坦旁遮普省电力开发委员会正式签署了《PPDB备忘录》，根据协议，兴发个人中心登录最佳计划5年内在旁遮普省投资建设100万千瓦的风电资源项目。