人民网：单月销售*破千万 三一巴西跨越式发展再提速

来源：人民网-湖南频道　记者：曹昌 梁湛业

　　人民网长沙6月20日电（记者 曹昌 梁湛业）近日，三一巴西传来喜讯，5月份单月销售额首次突破1000万美元。据称，这是在去年3月巴西产业园筹建开始的一年内，该公司继完成一期产房建设、实现汽车起重机和挖机本地化生产后，在国际化市场开拓上取得的又一成绩。

　　公开资料显示，2009年三一巴西地区销售仅400多万美元；2010年就接近3000万美元。再到目前的单月1000万美元，“销售跨越式发展的*重要原因是本地化制造和服务，以及完善的代理商体系。”三一巴西董事长袁金华说。

　　据悉，当地员工占80%以上的三一巴西产业园目前在挖机及起重机等产品上已实现批量生产，而其他产品的试生产工作也已全面展开，混凝土机械和路面机械也将于年底投产，产品未来将辐射整个南美市场。“比如同样是平地机，中国人用来修路，美国人用来铲雪，巴西人用来进行农业生产，不同国家和地区对相同的产品有不同的性能要求。”三一重工总裁向文波表示。海外基地的投产有利于解决产品和服务的本土化问题，同时大大了降低物流、采购等方面的成本。

　　去年11月，三一巴西与9家挖掘机、压路机、平地机代理商、2家起重机代理商签署了合作代理协议则意味着营销网络建设基本完成。“对于当地代理商，我们定期开展了代理商销售人员培训，完善代理商销售政策，同时出台了代理商激励政策，还提供大客户到中国参观的机会。”袁金华称，这些有针对性的举措使得三一在巴西的品牌知名度稳步提升，为销售提供良好的渠道保障。

　　据了解，巴西将于2014年举行世界杯、在2016年举办奥运会，尤其是巴西政府的“加速增长计划”给巴西工程机械市场提供巨大的市场机会。三一重工预计巴西年销售额在5年内将达到5亿美元，10年内达到20亿美元的规模。

　　“根据目前的销售态势，这一数据有望翻番。”袁金华充满自信。