21世纪经济报道：对话三一重工总裁向文波：为中国贡献一个**级品牌

来源：21世纪经济报道　记者：冯书琴  张勇

　　对向文波来说，“*5653品牌”五个字意义重大，他说，三一的理想就是为中国贡献一个*5653品牌，而三一的理想就是他的理想。

　　20年前，向文波加入湖南长沙兴发个人中心登录最佳，就再也没有离开，从一名普通的打工者逐步成长为三一重工总裁。2011年，三一实现了800亿的销售收入，向文波本人也跻身福布斯全球富豪榜，被誉为中国*5654CEO。

　　2012年初，三一完成了史上*5656次出海并购，对象是全球混凝土机械巨头德国普茨迈斯特，这是中国工程机械企业*5656次收购全球制造领域的*5656品牌。

　　而近期让三一名声大噪的则是其高调起诉美国总统奥巴马的行为。

　　2012年3月，兴发个人中心登录最佳关联公司Ralls公司收购了美国俄勒冈州的四个风电场，9月28日，奥巴马以威胁美国国家安全为由，要求Ralls公司限期撤走全部装置和投资，并拒绝给予赔偿。由此，兴发个人中心登录最佳开始了对美国总统奥巴马的状告之路。

　　在向文波看来，美国对中国企业接二连三的遏制，背后的深刻原因正是中国制造业已经崛起，并且对工业化国家长期统治的高端制造业领域形成威胁。

尊严的抗争

　　我们希望起诉奥巴马能够促进中美的外交沟通。吵架也是一种外交方式，能够推动互相倾听对方的声音，互相理解对方

　　《21世纪》：三一重工状告奥巴马，当初是如何做出这个决定的？

　　向文波：首先，奥巴马签署的禁令是很荒唐的。一是这个地方早已有其他公司建了分厂，立了风机，没有任何安全影响，三一只是从别人手里买下投资许可，就变成了威胁美国国家安全。二是律师认为这是一个合法的项目，搬迁必须给予补偿，但美方拒绝补偿，这实际上隐含了对私有财产的剥夺。

　　尊严是很重要的。美国向来是中国青年人心中的热土，但是美国对中国动辄就以各种名义进行遏制。

　　同时，我们也希望这个事情能够促进中美的外交沟通。吵架也是一种外交方式，能够推动互相倾听对方的声音，互相理解对方。

　　《21世纪》：对此次诉讼的结果有何预期？

　　向文波：不管结果怎样，有一个是肯定的：三一的两位老股东——吴佳梁和段大为两位先生，将永载美国司法的史册。

　　结果确实很难预料，除了法律因素，还有政治因素。美国66%的人认为中国是其竞争对手，说明美国国内还弥漫着某种敌视情绪。但起诉至少让美国知道中国老百姓和企业家对这件事情的不满，双方政府也许会采取措施进行交涉，如果不抗争，那就意味着我们接受了现实，彻*失去了机会。

　　《21世纪》：对于这次起诉，外界有不少观点认为是一次高调的宣传策略，包括你自己也说过程重于结果。对此你怎么看？

　　向文波：中国是一个人口众多的大国，任何事情都会有不同的声音。

　　不同国家处理问题的方式不同，处理国际纠纷的基本原则就是按国际方式、本土化的方式处理，如果按中国的思维来处理国际纠纷，是错误的。而美国人处理问题的方式就是诉诸法律，因此，起诉总统不是小事，也不是非常复杂的事，只要依法办事，就会得到尊重。

受阻的背后

　　国际贸易大环境在恶化，中国企业*近在海外遇到的一系列被遏制，背后深刻的原因就是我们已经对工业化国家长期统治的高端制造业形成威胁

　　《21世纪》：你如何评价美国总体的投资环境？美国驻华大使骆家辉表示，像三一、华为等企业在美国投资受阻只是个例，你觉得是个例还是国际贸易大环境的恶化？

　　向文波：我认为是贸易大环境的恶化。

　　过去30年，中国通过提供丰富而又廉价的产品，满足了工业化国家高质量低成本的生活，因此，双方贸易具有很强的互补性，但这是建立在我们高能耗、高资源消耗、高环境污染的低端制造基础上。现在中国高端制造业开始兴起，甚至有挑战他们的苗头，情况就发生很大的改变。

　　太阳能光伏、信息产业，包括风力发电，都是国家战略性新兴产业，但都以莫须有的罪名受到遏制，所以这些事情相*对不是孤立的，背后深刻的原因就是我们已经对工业化国家长期统治的高端制造业领域形成威胁。

　　《21世纪》：三一对奥巴马的起诉，作为中国企业在美绝地反击的标志性事件，你觉得是否会影响美国政府未来对中国企业的态度？

　　向文波：应该会有正面的影响。任何事情不可能一步到位，只有在不断抗争的过程中，才能接近目标，如果什么都不做，那就只能停留在原点。

　　这次即使三一吃了亏，如果能够为中美两国交往起到一定的促进作用，能够让中国政府在对外交往过程中有话题和筹码，都非常值得，两千万美元的案子很小，但意义很大。

出海战略转型

　　三一的海外战略，正在由实地投资转为实地加并购。当企业做到一定规模，就必须并购，否则反而对企业会造成伤害

　　《21世纪》：面对中国经济放缓的迹象，董事长梁稳根也曾表示今年是工程机械行业的“小年”，你对工程机械行业未来几年的发展前景有何看法？

　　向文波：我对中国工程机械行业的发展前景充满信心。

　　首先是中国市场潜力巨大，中国的工业化和城市化建设远未完成，需要进行大量的基础设施建设，即使工业化完成，也需要大量的工程机械进行维护。所以，工程机械是一个日不落产业。

　　其次是中国的比较优势。1.低成本的劳动力优势在相当长时间内仍将维持。中国目前还有6亿-7亿的农村人口，劳动力资源丰富，虽然劳动力成本会有所上升，但不会上升的很快。2.生产要素成本优势。中国的土地、建筑、钢材等要素成本在全球范围内是比较低的，欧美投资成本是在中国投资的5-8倍。3.中国的本土优势，中国已占全球工程机械行业市场的50%，为公司赶超国际同行提供了*与*比的发展后盾。

　　第三，广大的发展中国家，像印度、巴西等金砖国家基础设施还非常落后，工程机械行业拥有广阔的发展空间。

　　《21世纪》：今年行业形势的低迷是否合乎逻辑？

　　向文波：*5656，今年的行业形势非常合乎逻辑，中国经济不可能永远像过去三年那样火爆，宏观和微观都需要调控。三一2007年销售收入135亿，去年达到800亿，年均增长速度超过50%，这样的高增长是难以持续的。

　　第二，今年行业形势也不是非常低迷，只是增速有所下滑，但三一的盈利仍然达到70亿，企业基本面非常好，经营非常健康。

　　《21世纪》：目前国内工程机械行业企业竞争异常激烈，企业间甚至高管在微博等平台上对营销方式也是互相指责，那么，你如何看待目前工程机械行业的信用销售模式？对目前行业内的竞争态势如何评价？是在良性竞争的范畴内吗？

　　向文波：首先，信用销售模式对工程机械行业来说是正常、合理的。大宗商品里面，房子、汽车均是采用信用销售，相对来说，工程机械是投资品，可以带来收益，相对风险更小、更安全，从资产保全角度来说，工程机械出现问题还可以收回，可以说风险非常小。

　　目前行业内各种口水战都是恶性竞争的结果。信用销售模式本身是非常正常、非常安全的，但部分企业破坏游戏规则，大肆搞激进销售、零首付，造成了对工程机械行业普遍的怀疑。如果客户违规成本很低甚至为零，就可能不讲信用，就有可能风险失控。

　　《21世纪》：普茨迈斯特作为三一重工出海的成功案例，目前的运营状况如何？未来在海外扩张方面有哪些战略性的方向或决策？

　　向文波：普茨迈斯特运营非常好，完全超出预期。首先是销售收入增长30%；其次，利润大幅增加，截至目前，企业利润已经达到去年全年的四倍，预计全年会超过4000万欧元。可以说，普茨迈斯特是一个非常健康的公司。

　　这次收购也意味着三一国际化战略的调整，由实地投资转为实地加并购，这也是依据企业发展实力的变化而做出的相应调整。当还是一个小企业的时候，是没有实力去并购的，当企业做到一定规模，就必须并购，否则对企业会造成一种伤害。比如，普茨迈斯特作为世界上较好的混凝土机械企业，拥有**秀的技术，如果被其他竞争伙伴收购，会对三一构成强有力的竞争。

　　《21世纪》：在并购整合大象的过程中，管理和技术介入有多少？

　　向文波：在管理和技术方面，主要是大象帮助三一，因为大象是世界NO.*。三一对大象的帮助，首先是渠道，帮助大象拓展中国市场，其次是降低成本；第三，可以提供资金支持，这正是大象所缺的。

开放张扬的管理

　　一个有活力的企业必然是每个人的聪明才智都能得到充分发挥的企业，这和**者自身风格自然相关，人以群分，有什么样的领导就有什么样的兵

　　《21世纪》：近日关于三一员工福利方面有一些争论，三一在这方面做的怎么样？三一近日又发布了一项规模达17825.51万份的股权激励计划草案，面对不断提高的福利，为何还会出现外界的各种争论？

　　向文波：能为员工考虑的，我们都竭尽所能的考虑到了，包括衣食住行方方面面。比如，为了解决员工住房问题，公司在长沙通过各种努力为员工争取了400多亩地，建成高端社区，以2500每平米成本价销售给员工。员工上下班班车接送、食堂就餐补助、免费工装发放等等。再比如，定期给员工提供培训进修的机会，我们在中欧商学院的学生应该是各类企业*多的。

　　三一有5万余名员工，如此庞大的员工队伍不是每一个人都是铁饭碗，如果员工的表现不符合工作要求，公司按《劳动法》辞退补偿。对员工结构、人力资源进行一些优化是正常的，也是对的。

　　《21世纪》：你在管理企业及员工的过程中，主要的管理风格是怎样的？作为一个企业的**者，认为需要具备哪些品质？

　　向文波：三一是一个非常开放的企业，员工对公司的认同度也是非常高的。普通员工的流动是普遍的，但核心层是非常稳定的。

　　**者首先是精神*袖，能给人带来信心和希望；第二是个向导，能把企业和员工带往正确的方向；第三是有魅力，有良好的品德，有胜任岗位要求的能力。

　　《21世纪》：你提到过，三一的文化中有一项是“张扬个性直抒胸臆”，为什么把张扬个性看的如此重要？跟领导风格有关系吗？

　　向文波：一个有活力的企业必然是每个人的聪明才智都能得到充分发挥的企业，所以我们希望每一个在三一工作的员工都能够张扬个性，大胆发挥。

　　跟领导风格肯定是有关系的，人以群分，有什么样的领导就有什么样的兵。

　　《21世纪》：三一重工是中国民营企业的标杆，但在发展过程中不可避免的遇到了很多困难和非议，包括此次在美投资受阻，你有过瞬间的动摇吗？

　　向文波：中国的经营环境是外资、国有、民营等多种经济成分并存，法制也不够完善，因此不同的声音很多，确实很辛苦，但人总要坚持自己的理想，为国家、为社会做点贡献。

　　对我来讲，就是竭尽全力，为中国贡献一个*5653品牌。