21世纪经济报道：大象落地 三一洽购海外新项目

来源：21世纪经济报道　记者：冯书琴

　　“大象目前运营状况非常好，可以说是超出预期。”11月11日，三一重工总裁向文波对本报记者表示。而对于新的并购目标，向文波直言“很多正在接触”。

　　随着三一重工并购德国普茨迈斯特(亦称为“大象”)的收官，三一重工的未来发展方向也愈见清晰。向文波在接受本报记者采访时表示，三一未来将加强国内本土防守，同时进一步进攻国际市场，尤其是发展中国家将成为主战场。

　　向文波表示，目前三一海外发展正逐渐从投资设厂转变为企业并购，将来企业更加壮大之后，并购将作为市场整合较*低成本扩张的主要方式，成为三一未来“出海”的主要路径。

　　同时，三一重工董事长梁稳根在十八大期间接受媒体采访时表示，三一目前已在国外多个地方都有投资，包括巴西、德国、美国、印尼等。今后会根据计划，加大海外投资，同时也要加大海外收购的杠杆，不排除再次到欧洲进行收购。

　　海外投资转型

　　今年年初，三一重工收购了全球混凝土机械巨头德国普茨迈斯特，完成了三一发展史上的*5656次海外并购。向文波透露，今年普茨迈斯特的利润已经达到了去年全年的四倍，2010年，普茨迈斯特的利润是600万欧元，预计今年利润会超过4000万欧元。

　　而这次收购也成为了三一重工战略发展的重要转折点，即逐渐实现其由投资设厂到直接并购投资的过渡。对此，向文波对本报记者表示，未来三一重工海外扩张重点将由投资设厂转向并购，并购范围不仅在欧美，更在发展中国家，未来还可能派中国本土团队去当地交流。

　　据本报记者了解，三一重工已于近期协助普茨迈斯特完成了一项新的收购，出资810万欧元收购了Hans-George Stetter持有的Intermix GmbH公司100%的股权。对于其他收购目标，向文波表示，“很多正在接触，但这种机会是可遇不可求的”。

　　他同时表示，在国际贸易大环境恶化的情况下，三一将继续遵循依法经营的游戏规则，更加看重战略并购，而非财务并购，不会单纯为了规模扩大而并购。

　　11月11日，梁稳根表示，国际化已经成为公司的第三次创业。2012年公司海外收入可达100亿元人民币，约占总收入的15%。他同时预计，五年后国际市场的销售收入占公司总收入的比例将提高至40%-50%，是目前水平的三倍左右。

　　但是，作为中国民营企业，其海外扩张并非一帆风顺。今年7月，兴发个人中心登录最佳关联公司Ralls在美国经营的风电场项目被美国海外投资委员会以“威胁美国国家安全”为由直接禁止，9月28日，美国总统奥巴马也以同样理由，签发了禁止该项目的行政命令，并要求Ralls90天内撤出全部投资。Ralls公司随后把美国海外投资委员会告上法庭，并将奥巴马追加为被告。

　　在向文波看来，世界外交本身就是博弈出来的结果，此案将于11月28日在美开庭，在此之前不会有实质性结果。

　　内部整合

　　面对国内经济形势放缓带来的行业低迷态势，向文波认为，国内市场仍然具有很大的发展空间，中国工业化和城市化尚未完成，需要大量的工程设施和工程机械，即便工业化完成，也同样需要大量的机械维护。

　　2012年三一重工前三季度实现营业收入406.99亿元，同比下降1.46%；实现营业利润66.79亿元，同比下降29.19%；实现归属于上市公司股东的净利润58.74亿元，同比下降23.42%。

　　整体行业低迷带来的不仅是利润下滑，更有“裁员门”、“福利门”、“销售模式”等一系列事件的争论，对此，向文波解释称，三一并没有裁员，但确实在进行内部管理关系调整。

　　三一高速发展16年，从零起步发展到世界第六，过高的速度确实存在风险，人员素质、管理基础、企业结构等都需要随之发生改变。因此，在谋求海外投资转型的同时，三一重工对工程机械事业部进行了重新整合，为了更好地实现规模效益，将原来的五大事业部合并为三大事业部。

　　他表示，三一的发展计划很清晰，产业定位就是工程机械。产业发展的方向也很明确，凡是目前没有涉及到的工程机械，将来就会有所涉及，并将继续维持在国内工程机械行业的龙头地位。