长沙晚报：三一重工的“中国洋女婿”

　　“没来长沙之前我就知道，湖南是毛泽东主席的故乡，而且湖南的电视娱乐节目非常出名。”海外销售用户艾尔·阿哈德·马哈尔于2011年接受来自长沙的聘请，成为三一重工海外销售经理。不过马哈尔早就是一名中国通了，因为他是一名“中国女婿”，更是两个中奥混血帅哥的爸爸。

两个儿子一个像爸一个像妈

　　2004年，马哈尔因出差*5656次来到中国，并在重庆结识了现在的妻子。“出差只有一星期，她让我看到了中国人的热情和友好，跟她在一起很舒服。”马哈尔坦言，回国后每天打电话并不能消散两人对彼此的思念。过了3个月，马哈尔专程请年假飞到重庆去看她，就这样，两个人很快就建立了家庭，并生育两个帅气可爱的儿子。

　“你看，大儿子是不是更像他妈妈，中国人的特征比较明显；小儿子好像跟我更像，更老外一点。”翻看着儿子的照片，马哈尔满眼的慈爱和想念，“他们中文和英文都很好，因为跟我就讲英文，跟妈妈就讲中文，我认为这样的教育环境非常好。”

　　安家在重庆又在长沙工作的马哈尔说，自己*中国化的特点就是能吃辣。来中国11年，马哈尔说自己已经是一名“中国人”了。

销售工作*重要的是“接地气”

　　“正是因为在中国安家，所以我很开心地接受了三一的聘用，因为在中国工作，我可以与家人相处时间更长。”马哈尔说长沙是一个交通便利的城市，这让他可以经常往返重庆。

　　作为一名有丰富海外销售工作经验的用户，2011年受聘于三一以来，马哈尔在中东局势动荡时受命接手该区域市场，并带领销售团队连续三年提升销售业绩，实现销售额、利润翻番。帮助公司在中东地区建立了新的销售网络及渠道，物色寻找当地*秀的代理商和经销商，并积极提升销售团队业务能力，结合当地局势对销售团队成员开展有针对性的提升培训和指导，打造了一支战斗力强的销售团队。

　　“因为需要跟不同的人打交道，所以销售工作很具有挑战性。”马哈尔说，从事销售工作*重要的就是要“接地气”，要了解当地市场和当地居民的消费习惯及想法，要与当地人做朋友。他说，出色的销售和市场至少应该做到四点：对销售或代表的产品要信心满满；要善于沟通；要和客户之间建立相互信任关系；向客户做产品推介时要重点关注客户需求。