财经网：三一重工高*副总裁贺东东狮山论坛谈智能制造

　　“三一重工有幸今年作为*5656批的智能制造试点示范单位，目前在做三个方面的变革：*5656流程驱动的业务变革，第二数字驱动的智能制造，第三是用户驱动的商业模式。”三一重工高*副总裁贺东东9月21日在狮山论坛2015上从企业实践的角度介绍了如何向智能制造转型升级。

流程驱动的业务变革

　　三一是传统的制造企业，大到一定的程度，高峰程度是6万人，遍布全国，内部的产业链很长，内部的职能部门非常多。因此遇到一个问题，企业内部如何快速的响应客户和市场的需求。内部的产业链的流程，业务的流程，能不能基于高效的流程驱动方式再造企业。这是智能制造要讲的事情，有的时候陷入技术主义，智能制造就是自动化、互联网的应用，好象就可以解决问题。目前持续的做端到端的业务流程的再造。

数字驱动的智能制造

　　首先是制造、服务和生产的所有环节数字化，然后才可以用计算机运算、存储和分享沟通，物理化的数字化是*5656步，大家不要小看这一步，这里面有大量的投资和资源的投入，才可以做得到。三一在数字化方面有ECC的客户服务平台，大概有几十万台设备实时运行的数据，传到后台，在后台做很多的应用开发。将客户设备运行的情况数字化，传输到后台进行分析和优化。基于这些数据，才能够做很多的增值服务和应用开发，传统制造业，如果还处在模糊时代，没有将它数字化，还是靠手工、人工和纸张的内容做的话，很难往智能制造方向发展。

用户驱动的商业模式

　　现在谈互联网，*本质的一点是，用户思维。看看用户有怎样的业务点，有哪些未满足的需求。基于用户的驱动，构建商业模式。

以下为发言实录：

主持人：非常感谢您介绍了智能制造的感受，同时介绍了智能制造面临的压力。贺总来自于三一重工，这是我国重大的制造业基地，您从三一重工的角度理解智能制造。三一重工在转型升级过程中，有怎样的关注点，应该引起大家的重视。

贺东东：朱老是机械行业的老领导，老用户，您讲得非常的全面。我从企业实践的角度向各位进行汇报。三一重工有幸今年作为*5656批的智能制造试点示范单位已经发布了，我向大家汇报三个方面。

我们现在处在工业3.1的阶段，离4.0还有点距离。现在是三个方面，一个叫做流程驱动的业务变革，第二数字驱动的智能制造，第三是用户驱动的商业模式。

流程驱动的业务变革

三一是传统的制造企业，大到一定的程度，高峰程度是6万人，遍布全国，内部的产业链很长，内部的职能部门非常多。遇到一个问题，企业内部如何快速的响应客户和市场的需求。内部的产业链的流程，业务的流程，能不能基于高效的流程驱动方式再造企业。这是智能制造要讲的事情，有的时候陷入技术主义，制造职能就是自动化、互联网的应用，好象就可以解决问题。庞大的制造业组织，首先是业务流程是否可以响应市场客户的需求，目前持续的做端到端的业务流程的再造。

数字驱动的智能制造

智能制造讲得简单一点，制造、服务和生产的所有环节，首先是数字化，然后才可以用计算机运算、存储和分享沟通，我们叫做物理化的数字化是*5656步，大家不要小看这一步，这里面有大量的投资和资源的投入，才可以做得到这一点。三一在数字化方面有ECC的客户服务平台，简单的讲，所有的设备，大概有几十万台设备实时运行的数据，传到后台，在后台做很多的应用开发。将客户设备运行的情况数字化，才可以传输到后台进行分析和优化。基于这些数据，才能够做很多的增值服务和应用开发，传统制造业，如果还处在模糊时代，没有将它数字化，还是靠手工、人工和纸张的内容做的话，很难往智能制造方向发展。

用户驱动的商业模式

现在谈互联网，*本质的一点是，用户思维。我们看看用户有怎样的业务点，有哪些未满足的需求。机遇用户的驱动，构建商业模式，这是我们现在要做的几点。时间关系，我就不多说了。

由佛山市南海区狮山总商会主办，《财经》杂志、中国国际工程咨询公司联合承办的狮山论坛2015于9月21日在广东狮山镇举行，主题为“探寻区域发展新动能”。