盘点2016：工程机械行业热点营销事件

三一压路机“厂家促销”升级 挑战“三一式”不可能

近日，三一电商平台通过网络促销创新营销方式，将“压得快”系列第八代全液压单驱单钢轮压路机直接卖到了用户手中，这是工程机械行业全新营销模式的再一次深入实践，挑战工程机械电商化的不可能。

“直接将重型工程机械通过互联网卖到用户手中去！”

三一服务升级

三一重机：“价值服务2.0”，通过服务转型升级，由粗放型向精准型转型、单一型向整体解决方案转型、传统型向互联网数字化服务转型、资源消耗型服务向价值服务转型，以降低客户运营成本为*终目标。

三一重机“价值服务2.0”正式起航

三一重起：“价值服务全球行”，以“新征程 新三一”为宗旨，活动持续100余天，一共投入了1000余名服务工程师及600余台服务车，行程遍布全球200多个国家和地区。活动拥有四大创新模式，为价值客户设备进行全方位健康体检，广泛处理逾期客户的历史遗留问题，并对新品安全施工维护保养进行点对点培训。

“新征程 新三一” 三一重起价值服务全球行启动仪式

卡特彼勒：钢铁英雄之“我是大赢家”

2016年Cat钢铁英雄大型互动体验游戏持续两个月，引起了众多机友的关注和参与，活动得到了很好的传播效果。1.4万名机友们参与采石作业、骨料搬运、管道挖掘三款工况的互动游戏，对Cat产品及品牌的了解和进一步认知，并了解了全工况全生命周期的整体解决方案。

钢铁英雄之“我是大赢家”

徐工：中国好铲车“铲业英雄”争霸赛

中国好铲车“铲业英雄”争霸赛在“徐工‘铲业生态+’暨V系列新品发布会”上启动，历时8个月，共9场分赛，1场总决赛，全面覆盖包含煤炭、铁路、物流、港口、钢铁、矿山、水泥等各大系统，网络报名近1000人，比赛选手达226人，现场实现交车近100台。

中国好铲车“铲业英雄”争霸赛启动

中联重科：“绿色智造 匠心中国”

以“绿色智造 匠心中国”为主题的2016年度中联重科品牌巡展活动3月17日从广州拉开序幕，一路前行，在厦门、石家庄、西安、成都、武汉、贵阳等全国主要城市举行。

以“绿色智造、匠心中国”为主题的中联重科2016年度品牌巡展拉开序幕

山东临工： 2016“中国好司机”

2016中国好司机继续在国内和泰国、俄罗斯举办，在用户关怀和公益活动方面全面升级，把公益方向聚焦于环保领域，联合WWF发动好司机群体参与环保行动践行绿色使命。好司机环保公益活动在广东云浮、云南西双版纳、河北唐山、湖北武汉和江西南昌的开展。

2016山东临工中国好司机颁奖盛典

约翰迪尔：“约翰迪尔 鹿行万里”

2016年11月至2017年3月，历时4个多月的“约翰迪尔鹿行万里”——2016约翰迪尔巡展活动从云南启程，一路沿云南、贵州、重庆、四川、陕西、河南，*终抵达华东的山东收官，活动辐射途径的各大市、县，整个活动行程万余公里，遍及中国西南、西北、中原、华东多地。

变形金刚首领擎天柱原型的帅酷拖车与约翰迪尔设备可谓相得益彰

斗山：力量与颜值担当 ——9C系列全新上市

斗山工程机械面向中国市场推出了13款符合国三排放标准的9C系列挖掘机新机型。同时在2016年7月推出了20T级9C系列挖掘机免费试用活动，共覆盖四川、江西、山东、浙江、江苏、安徽、河南等12个地区，报名人数近2600人。截止活动结束，全国多个地区的52名客户已近距离体验了斗山9C系列挖掘机新品。

力量与颜值担当——斗山9C系列全新上市

柳工：价值新主张——服务4.0

柳工“价值新主张-客户增值4.0”系列活动在郑州*发。“客户增值4.0”是在逐步提高和完善客户服务基础上制定的方案。据悉，此方案包含四大系统增值板块，分别提供从技术增值、绿色增值、智能管理增值的维度提升至全面解决方案增值。通过四大系统方案，柳工将为不同群体、不同领域、不同需求的用户，提供更有针对性、定制化的价值增值方案。

柳工“价值新主张-客户增值4.0”系列活动*发仪式

山推：“匠工精品 至诚体验”

2016年1月17日，以“匠工精品 至诚体验”为主题的2016山推主题营销活动在山推工程机械股份有限公司崇文产业园拉开帷幕。山推专注为客户创造价值，携手全国代理商展开“匠工精品 至诚体验“活动，与用户近距离接触，并为用户送去实实在在的“价值”。

2016山推主题营销活动启动

厦工：价值营销 智创未来

厦工在2016经销合作年会上提出“价值营销 智创未来”的营销主题，并且在全年的推广销售的中贯穿，厦工把智控技术推广到叉车、挖掘机、装载机、平地机、桩工、混凝土机械、盾构机等多产品领域，实现智能全系列产品“群发”。

以“价值营销 智创未来”为营销主题的经销商合作年会颁奖现场

桩工机械陆英会成立

桩工企业组团开拓市场。12月，徐州盾安、北京达夫、北京振冲、江苏泰信、浙江振中、无锡鑫良、徐州格雷安、阳谷昊泉八家桩工细分行业企业负责人在江苏无锡汇聚一堂，签订合作协议并宣布“桩工陆英会”正式成立。在上海宝马展上，泰信机械、盾安重工、北京振冲、格雷安环保、达夫装备和贝安特机械六大桩工机械企业组团以桩工陆英会的名义参展，引起不小的轰动。

八家企业签订合作协议并宣布“桩工陆英会”正式成立

点评：2016年挖掘机、汽车起重机、压路机等产品销量大幅增长，开工小时数稳步提升，汽车起重机开工小时创新高。这一增长态势业内人士预计可以延续至明年上半年。这些产品的销量增长中与工程机械企业不断创新的营销策略与实践是分不开的，正是通过提高高附加值的新品与服务，工程机械行业才实现了筑底回升的可喜态势。随着时间进入2017年，设备的需求开始不断更新和增加，工程机械企业仍然需要有新的营销模式与服务形式来迎接挑战。